Optimierter Landingpage Aufbau: Mehr Conversions, mehr Erfolg

Eine gut strukturierte Landingpage ist der Schlüssel, um Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln. Vom ersten Eindruck bis zum finalen Call-to-Action – jeder Abschnitt deiner Seite spielt eine entscheidende Rolle.

In diesem Artikel erfährst du, wie du den Aufbau deiner Landingpage so optimierst, dass sie nicht nur ansprechend aussieht, sondern auch die gewünschten Ergebnisse liefert. Wir zeigen dir die wichtigsten Elemente und bewährte Strategien, damit deine Seite das volle Potenzial entfaltet und deine Conversion-Raten in die Höhe schießen.

Was ist eine Landing Page?

Eine Landingpage ist eine speziell gestaltete Website, auf welche Besucher über einen bestimmten Link gelangen, beispielsweise nach dem Klick auf eine Werbeanzeige oder einen Suchmaschineneintrag.

Die Hauptaufgabe einer Landing Page ist es, die Nutzer zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Häufige Beispiele hierfür sind:

• ein Formular ausfüllen (Newsletter oder Download)
• ein Produkt in einem Online-Shop kaufen
• eine Anmeldung für eine Dienstleistung (Webinar)
• Kontakt aufnehmen oder eine Anfrage stellen

Im Gegensatz zu herkömmlichen Webseiten ist eine Landingpage oft stark auf eine einzelne, spezifische Aktion fokussiert und enthält keine ablenkenden Elemente wie umfassende Menüs oder viele Links. Ziel ist es, die Conversion Rate zu maximieren. Dies beschreibt den Anteil der Besucher, welche die gewünschte Aktion ausführen.

Die 4 wichtigsten Arten von Landingpages

Landingpages gibt es wie Sand am Meer und jede von ihnen verfolgt ein anderes Ziel. Von der reinen Lead-Generierung über die direkte Veranschaulichung der Preismodelle bis zur 404 Fehlerseite. Wir haben die 4 wichtigsten Arten, deren Eigenschaften sowie passende Beispiele für euch zusammengestellt, um euch einen umfassenden Überblick zu geben, wie ihr diese Landingpages in euren Marketingstrategien effektiv einsetzen könnt.

Landing Page zur Lead-Generierung

Diese Art von Website ist die Landingpage schlechthin und zielt darauf ab, Kontaktinformationen von Besuchern zu sammeln, um sie später als potenzielle Kunden ansprechen zu können – In Marketingsprache: die Conversion von Personen in Leads.

Landing-Pages zur Gewinnung von Leads enthalten in der Regel ein Formular, das nach wichtigen Informationen wie Name, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer fragt. Sie bieten einen Mehrwert, wie den Zugang zu exklusivem Content (zum Beispiel: E-Books, Whitepapers, Webinare), im Austausch für die Daten des Besuchers.

Beispiel für eine Landingpage zur Lead Generierung:

Squeeze Seite

Das Ziel einer Squeeze Page ist die Gewinnung von Nutzerdaten wie beispielsweise E-Mail-Adressen, Namen oder Telefonnummern im Austausch für Prämien wie kostenlose Testversionen, exklusive Downloads oder Rabatt-Codes.

Das hört sich genau so an wie eine Landingpage zur Lead-Generierung? Stimmt! Doch es gibt einige kleine, aber feine Unterschiede. Squeeze Seiten sind, wie der Name es vermuten lässt, extrem fokussiert und minimieren Ablenkungen, um Besucher dazu zu bringen, ihre E-Mail-Adresse oder andere minimale Informationen anzugeben. Sie bieten oft eine knappe Botschaft und einen starken Call to Action (CTA), während Lead Landing-Pages zusätzliche Informationen zu dem Angebot sowie Testimonials und Bewertungen enthalten können.

Beispiel für eine Squeeze Page

Click-through-Landingpage

Eine Click-Through-Landingpage dient im Grunde dazu, Besucher auf eine andere Seite weiterzuleiten, oft auf eine Produktseite oder einen Online-Shop. Diese Seiten enthalten normalerweise keine Formulare, sondern bieten lediglich Informationen und überzeugende Argumente, um den Besucher zu einem Klick auf den Call-to-Action-Button zu bewegen, der ihn zur eigentlichen Verkaufsseite führt. Click-through-Landingpages sind daher häufig in E-Commerce-Kampagnen zu finden.

Beispiel für eine Click-through-Landingpage

Verkaufs-Landingpage (Sales-Page)

Diese Seiten sind darauf ausgelegt, Besucher direkt zum Kauf zu bewegen. Sie enthalten detaillierte Produktinformationen, Testimonials, Preisangaben und häufig auch zeitlich begrenzte Angebote. Der Fokus liegt auf der Überzeugung des Besuchers, den Kauf direkt auf der Seite abzuschließen.

Beispiel für eine Sales-Page

Der Aufbau von Landingpages - Die wichtigsten Elemente

Überschrift

Die Überschrift ist das zentrale Element einer Website und das Erste, was ein Besucher sieht, wenn er die Seite öffnet. Sie sollte daher in den ersten Sekunden die Aufmerksamkeit erregen und den Besucher ansprechen. Wen will ich ansprechen? Was will ich bewirken? Welche Lösung kann mein Produkt/meine Dienstleistung einem Nutzer für sein Problem bieten? Eine Überschrift sollte klar und prägnant das Hauptangebot oder den Nutzen der Seite kommunizieren.

Unterüberschrift/Sub Headline

Während die Überschrift die Aufmerksamkeit einfängt, dient die Unterüberschrift dazu, diese Aufmerksamkeit zu halten und das Versprechen der Hauptüberschrift weiter zu konkretisieren. Die Funktion der Unterüberschrift besteht darin, die Neugier des Besuchers weiter zu verstärken und ihn durch den Inhalt der Seite zu führen. Sie hilft dabei, den Besucher zu überzeugen, dass er mehr über das Angebot erfahren möchte und die Seite weiter nach unten scrollt. In Kombination mit der Hauptüberschrift sorgt sie für einen starken ersten Eindruck und motiviert den Nutzer zur nächsten Aktion. Sie kann auch dazu verwendet werden, eine emotionale Verbindung zum Leser herzustellen oder die Dringlichkeit zu unterstreichen.

Visuelle Elemente oder Hero Shot

Ein Hero Shot ist eine visuelle Repräsentation des Produktes, Angebotes oder der Dienstleistung, in Form von Erklärvideos, Bildern oder Grafiken. Er verbildlicht Nutzern, wie das Produkt funktioniert, was dessen Alleinstellungsmerkmale sind und bilden eine emotionale Identifikation. Ziel ist es Conversions, durch die Verbindung des Hero Shots mit einem CTA, auszulösen.

Des Weiteren dürfen ansprechende visuelle Elemente auf keiner Website fehlen. Sie sind entscheidend, um die Aufmerksamkeit des Besuchers zu fesseln, komplexe Informationen schnell und einfach zu vermitteln sowie die textlichen Inhalte der Landingpage zu unterstützen und sie auf eine Weise zu präsentieren, die leicht verständlich und visuell ansprechend ist. Bilder, Grafiken und Videos sollten qualitativ hochwertig sein und in direktem Zusammenhang mit dem Angebot stehen.

Videos können hierbei besonders wirkungsvoll sein, da sie nicht lediglich Informationen vermitteln, sondern auch Emotionen wecken, Vertrauen aufbauen können und zusätzlich als eine Art visueller Call-to-Action fungieren, indem sie den Besucher direkt zur gewünschten Handlung führen.

Nutzen und Vorteile

Die Value-Proposition ist das Herzstück der Landingpage, denn sie stellt klar dar, warum das Angebot für den Besucher wertvoll ist. Sie beantwortet die Frage des Besuchers: „Was habe ich davon?“ Indem sie die einzigartigen Vorteile und den Nutzen des Angebots klar kommuniziert, trägt sie dazu bei, Zweifel auszuräumen und den Besucher auf die nächste Stufe der Conversion-Leiter zu führen.

Eine starke Value-Proposition spricht die spezifischen Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe an, differenziert das Angebot von der Konkurrenz, beeinflusst die Entscheidungsfindung des Besuchers erheblich und steigert die Conversion-Rate. Sie kann durch klare, prägnante Aussagen, Bullet-Points oder kurze Absätze präsentiert werden, um die wichtigsten Vorteile schnell verständlich zu machen.

Call to Action

Der Call-to-Action (CTA) ist eines der wichtigsten Elemente einer Landingpage, da er den Besucher direkt zu der gewünschten Handlung auffordert. Er bewegt den Besucher von einer passiven Haltung zu einer aktiven Handlung. Der CTA sollte auffällig gestaltet sein, oft durch eine kontrastreiche Farbe und eine klare, handlungsorientierte Sprache, die dem Besucher genau sagt, was er tun soll. Ein erfolgreicher CTA verwendet überzeugende und spezifische Wörter wie „Jetzt kaufen“, „Kostenlos testen“ oder „Anmeldung sichern“. Die Platzierung des CTA ist ebenfalls wichtig – er sollte prominent und wiederholt auf der Seite erscheinen, insbesondere an Stellen, an denen der Besucher bereit ist, zu handeln.

Ein gut gestalteter CTA kann die Conversion-Rate erheblich steigern, indem er die Hürde für den Besucher, aktiv zu werden, so niedrig wie möglich hält.

Formular (bei Lead-Generierung)

Ein Formular ist ein zentrales Element auf einer Landingpage, welches darauf abzielt, Leads zu generieren, also die Kontaktinformationen des Besuchers zu erfassen, um diesen später gezielt ansprechen zu können.

Die Anzahl der Felder sollte auf das Nötigste beschränkt sein, um die Hemmschwelle für den Besucher zu minimieren. Ein kurzes Formular, das nur die wichtigsten Informationen wie Name und E-Mail-Adresse abfragt, führt oft zu höheren Conversion-Raten.

Es ist zudem hilfreich, dem Besucher klar zu kommunizieren, wofür die Daten verwendet werden und welche Vorteile er durch das Ausfüllen des Formulars erhält, beispielsweise durch eine kurze Beschreibung neben dem Formular. Weiterhin können Formulare zusätzliche Vertrauenselemente enthalten, wie zum Beispiel Datenschutzgarantien, um Bedenken des Besuchers auszuräumen.

Social Proof

Social Proof spielt eine zentrale Rolle dabei, Zweifel auszuräumen und den Besucher davon zu überzeugen, dass das Angebot vertrauenswürdig ist. Soziale Nachweise können in Form von Kundenbewertungen, Testimonials, Referenzen, Fallstudien oder der Darstellung von Logos bekannter Unternehmen, die das Produkt nutzen, präsentiert werden. Authentische und detaillierte Testimonials, die echte Probleme und deren Lösungen beschreiben, sind besonders wirksam. Es ist wichtig, dass diese sozialen Nachweise glaubwürdig und überprüfbar sind, um das Vertrauen des Besuchers zu gewinnen.

Indem gezeigt wird, dass andere Personen oder Unternehmen bereits positive Erfahrungen gemacht haben, fühlt sich der Besucher sicherer, die gewünschte Aktion auszuführen.

Dringlichkeit oder Verknappung

Die Funktion von Dringlichkeitselementen besteht darin, den Entscheidungsprozess des Besuchers zu beschleunigen, indem sie das Gefühl vermitteln, dass das Angebot begrenzt ist und sofortiges Handeln erfordert. Diese Elemente nutzen psychologische Prinzipien wie das Prinzip der Knappheit und die Angst, etwas zu verpassen (FOMO - Fear of Missing Out), um den Besucher zur sofortigen Handlung zu motivieren. Richtig eingesetzt, können sie die Conversion-Rate erheblich steigern.

Passende Elemente können Countdown-Timer, Hinweise auf limitierte Verfügbarkeit oder zeitlich begrenzte Angebote sein. Diese Elemente sollten glaubwürdig und realistisch sein, um ihre Wirkung nicht zu verlieren. Es ist wichtig, die Dringlichkeit nicht zu übertreiben, da dies den Besucher abschrecken könnte, wenn es unglaubwürdig wirkt.

Vertrauenssymbole

Vertrauenssymbole, wie Sicherheitszertifikate, Markenlogos bekannter Partner, Garantieversprechen oder Auszeichnungen, spielen eine wichtige Rolle dabei, das Vertrauen des Besuchers zu gewinnen sowie die Sicherheit und Seriosität der Seite zu betonen. Sie helfen, Bedenken hinsichtlich Datenschutz, Sicherheit und Zuverlässigkeit auszuräumen und geben dem Besucher die Sicherheit, dass seine Informationen sicher sind. Diese Symbole sollten gut sichtbar platziert und leicht erkennbar sein.

Vertrauenssymbole können besonders bei Landingpages, die persönliche Daten sammeln oder Transaktionen durchführen, entscheidend sein, um das Vertrauen des Besuchers zu gewinnen und die Conversion zu fördern.

Zusätzliche Informationen oder FAQ

Die Hauptfunktion des FAQ-Bereichs (Frequently Asked Questions) besteht darin, potenzielle Hindernisse für die Conversion zu beseitigen, indem er dem Besucher die nötigen Informationen liefert, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Die häufigsten Fragen sollten präzise und klar beantwortet werden, um Missverständnisse zu vermeiden. Ein gut gestalteter FAQ-Bereich ist übersichtlich strukturiert und macht die wichtigsten Informationen leicht zugänglich. Dies kann durch eine klare Aufteilung der Fragen und Antworten oder durch die Verwendung von aufklappbaren Menüs erreicht werden.

Ein FAQ-Bereich hilft zudem dabei, Vertrauen aufzubauen, indem er zeigt, dass das Unternehmen transparent ist und bereit ist, alle Fragen zu beantworten. Darüber hinaus kann der FAQ-Bereich die Anzahl der Support-Anfragen reduzieren, indem er gängige Fragen im Vorfeld klärt.

In 5 Schritten eine eigene Landing Page erstellen

1. Konzept ausarbeiten und Art der Landingpage wählen: Bevor du mit der eigentlichen Erstellung deiner Landing Page beginnst, musst du das Konzept klar definieren. Überlege dir, welches Ziel du mit der Seite verfolgst, wer deine Zielgruppe ist und welche Art von Landing Page du benötigst (z.B. Lead-Generierung, Produktvorstellung, Event-Anmeldung). Eine klare Struktur hilft dir, den Fokus nicht zu verlieren und eine zielgerichtete Seite zu erstellen.
2. Texte und visuelle Elemente gestalten: Der Inhalt deiner Landing Page muss auf den Punkt gebracht sein. Gestalte ansprechende Texte, die den Nutzen für den Besucher klar hervorheben, und verwende passende visuelle Elemente wie Bilder, Videos oder Grafiken, um deine Botschaft zu unterstützen. Achte darauf, dass der Text klar strukturiert und leicht verständlich ist. Die visuellen Elemente sollten professionell und ansprechend sein, ohne die Seite zu überladen.
3. Design: Das Design deiner Landing Page spielt eine entscheidende Rolle für den ersten Eindruck. Achte darauf, dass es zum Corporate Design deines Unternehmens passt und gleichzeitig einfach und übersichtlich ist. Verwende eine klare Struktur, gut lesbare Schriftarten und eine Farbpalette, die die Aufmerksamkeit auf die wesentlichen Elemente lenkt. Besonders wichtig ist ein ansprechender Call-to-Action (CTA), der den Nutzer zum Handeln motiviert.
4. Optimierung: Sobald das Grundgerüst steht, solltest du die Landing Page auf ihre Performance hin optimieren. Dazu gehört die Anpassung der Ladegeschwindigkeit, die Überprüfung der mobilen Darstellung und die Verbesserung der Nutzerführung. Teste verschiedene Versionen (A/B-Testing), um herauszufinden, welche Elemente am besten funktionieren und zu höheren Konversionen führen.
5. Tracking: Um den Erfolg deiner Landing Page zu messen, ist es wichtig, das Verhalten der Nutzer zu tracken. Setze Tools wie Google Analytics oder spezielle Tracking-Software ein, um die Performance deiner Seite im Auge zu behalten. Überwache Metriken wie Besucherdauer, Absprungrate und Konversionsrate. Auf Basis dieser Daten kannst du kontinuierlich Anpassungen vornehmen und deine Landing Page weiter verbessern.

3 Kostenlose Landing Page Builder

Hubspot

HubSpot ist ein US-amerikanisches Unternehmen, das eine All-in-One-Plattform für Inbound-Marketing, Vertrieb, CRM und Kundenservice anbietet. Mit dem kostenlosen Landingpage-Builder können Benutzer durch einen benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Editor in kürzester Zeit individuelle und professionelle Landingpages erstellen – und das ganz ohne Programmierkenntnisse.

Die Plattform bietet neben mobiloptimierten Vorlagen auch ein Dashboard, das die Performance und Reichweite der Website überwacht. Durch die integrierte A/B-Test-Funktion lassen sich verschiedene Layouts und Elemente vergleichen, um herauszufinden, welche am besten funktionieren. Zudem liefert HubSpot regelmäßig Vorschläge zur Suchmaschinenoptimierung, um die Sichtbarkeit der Website in den Suchergebnissen zu steigern.

Leadpages

Leadpages ist ein spezialisiertes Tool zur Erstellung von Landing Pages, das besonders für Unternehmen und Marketer geeignet ist, die ihre Conversion-Raten steigern möchten. Es bietet eine Vielzahl von professionell gestalteten Vorlagen, die an individuelle Bedürfnisse angepasst werden können.

Zusätzlich ermöglicht Leadpages die Integration von Pop-up-Fenstern, A/B-Tests und Formularen zur Lead-Generierung, um das Nutzererlebnis und die Effektivität der Seiten zu optimieren. Die Integration von führenden E-Mail-Marketing-Tools ermöglicht eine effiziente und zielgerichtete Kommunikation mit potenziellen Kunden.

Squarespace

Das beliebte amerikanische Unternehmen Squarespace bietet einen leistungsstarken Landingpage-Builder, welcher es Benutzern ermöglicht, schnell und einfach ansprechende Seiten zu erstellen. Die Plattform bietet eine Vielzahl von Vorlagen, die für verschiedene Branchen geeignet sind, und unterstützt die Erstellung von Websites durch den Einsatz von KI.

Mit den Designer-Templates von Squarespace können ästhetisch ansprechende Seiten gestaltet werden, die professionell wirken und sich perfekt an die individuelle Corporate Identity anpassen lassen. Darüber hinaus bietet Squarespace integrierte E-Mail-Kampagnen sowie Marketing- und Analysetools.

Die integrierte E-Commerce-Funktion ermöglicht es Leads nahtlos in zahlende Kunden umzuwandeln.

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FAQ

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine spezielle Webseite, die darauf abzielt, die Besucher zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, wie z.B. einen Kauf abzuschließen oder sich für einen Newsletter anzumelden. Sie ist oft das erste, was potenzielle Kunden sehen, wenn sie auf eine Anzeige oder einen Link klicken.

Wie erstelle ich eine effektive Landingpage?

Um eine effektive Landingpage zu erstellen, folge diesen fünf Schritten: 1) Definiere klar dein Ziel, 2) Wähle ein ansprechendes Design, 3) Schreibe überzeugende und prägnante Texte, 4) Füge einen klaren Call-to-Action hinzu, und 5) Teste und optimiere deine Seite regelmäßig, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Wie kann ich die Leistung meiner Landingpage messen?

Die Leistung deiner Landingpage kannst du durch verschiedene Kennzahlen messen, wie zum Beispiel die Conversion-Rate, die Absprungrate und die Verweildauer. Verwende Analysetools wie Google Analytics, um detaillierte Einblicke zu erhalten und deine Seite kontinuierlich zu verbessern.